抖音淘宝签订新一轮年框合作 共同创造更多价值

内部消息人士称,淘宝与抖音已于近日签订了新一轮年框合作,主要合作内容在电商和广告部分,两大平台联手,可以让带货能力和变现实力达到一个新的高度。

就在淘宝与抖音新年框合作消息发出前夜,8月20日晚,在阿里巴巴2021财年第一季度财报电话会上,阿里巴巴董事会主席兼首席执行官张勇谈及直播购物时表示,像阿里巴巴推出的直播、短视频等,只是用户体验中的一部分,还是提供给商家的运营工具。

他认为,抖音等直播平台的直播类似于活动营销。“没有人可以每天24小时不停直播。”在张勇看来,还是需要稳定强大的平台。当商家来到淘宝寻求更高回报率,“我们也要寻找新机会,来进行流量变现。”

抖音与淘宝年框合作的另一个“电商”部分,则暴露出的抖音在现阶段理想与现实的差距。与其他试图拓展直播带货的社交平台一样,抖音在跨界过程中最为艰难的一步,就是搭建自家的电商服务体系。

换句话来说,直播带货不仅仅是主播在镜头前吆喝卖货,更需要镜头背后整个电商供应链有条不紊的运转,以及一个完善的商品售后体系保障消费者的购物体验。

业内人士指出,2019年,抖音将自己定位为电商生态中的“流量提供方”,赚营销和效果广告的钱,双方的年框并不意外,但一年后的情况已经不同了,“双方都有一定的筹码,也都有一定的顾虑”。抖音电商重组后,已全部搬迁至杭州,对门就是阿里巴巴总部,其进攻性可见一斑。

根据近期发布的数据,抖音首个平台级电商大促“8月抖音奇妙好物节”圆满收官,总成交金额破80亿元,总看播量破100亿人次。

从此可以看出抖音不愿仅承担流量池的作用,而是希望能打造一个完善的电商体系,链接用户与商家,进一步实现商业化。

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