培训学校加盟市场调研需要注意的问题都有哪些？

培训学校加盟前景如何？想要加盟一个培训学校，我们应该注意的问题都有哪些呢？首先在确定一个项目是否可行时，前期工作是需要做一个全面市场调研可行性报告的，基于创业的前期，我们需要掌握以下几点要求，那么基本上就可以确定是否可以进入这个行业了。 市场容量问题： 这个需要去做一个大致上的市场调查，主要内容包括以下：

1. 目标客户情况：打个比方做少儿数学项目，那么当地的有效客户群体数量有多少？
2. 消费潜力如何：周边的学校收费情况、居住情况
3. 竞争激烈程度：竞争对手的数量、定价、产品特色、市场宣传方式、对手的竞争优势等
4. 交通是否便利：
5. 消费意识如何：有多少人会补课、学生家长的意识如何、每个学期对孩子教育的投资如何？

综合以上分析：如果当地的少儿数学市场存在空白、同时你的产品服务更具优势来弥补这一市场的空白，学生家长又具有消费的潜力和对教育重视的意识，那么说明这个可行性就比较大，反之亦然。 一年能否回本： 建议你做一个财务或者招生预测，结合你的收费情况，但是，切记，如果一家培训机构一年之内不能收回成本，就意味着风险比较大了，也折射出市场本身的问题或者经营不善导致，最多不能超过两年时间，否则，立即关闭，这是从投资的角度来看，毕竟总不能一直往里面搭钱。

1. 先计算出两年预计的成本，比如人工和房租，大概预测就可以了
2. 预测各月度招生人数，后期有了学生基数以后，招生会更加容易一些，也会产生老生续费和转介绍的情况
3. 计算出各月度业绩指标营收

这些数据前期都只能依据行业数据进行预测，没有百分比的准确。后期还要取决于你的招生能力，市场需求状况、竞争状况等因素。关于加盟的注意事项： 现在做加盟的教育机构非常的多，但是大多数都是做的不好的，线下实体店难做，成本高，经营困难，因此，很多机构就产生了采取加盟的方式来赚取利润。少则几万，多则几十万上百万的加盟费。但是机构自身却不具备这样的经营能力，因此，要格外小心。尤其是后期，总部对于你的扶持跟不上。

1. 一定要实地考察：看看他的直营店做的如何，数量上和质量上都要看，不要只看表面，可以到当地找同行进行咨询，也可以问问学生家长……方法很多。如果总部本身都做的很差就不建议加盟了。
2. 查看各种资质是否齐全：比如营业执照、办学许可证、商标注册情况、版权等，一定要看，这里涉及到后期的经营风险。
3. 了解总部现有的加盟商经营情况：如果对方现在还没有加盟商，说明刚开始做，这种没有经验的就不建议加盟了。如果已经有几家加盟商的，那么就去找到这几家加盟商了解情况。
4. 多对比：在行业内多找几家，多花点时间去跑跑，这样自己可以积累经营，后期经营起来也放心，主要看看加盟费的对比、后续的服务方面等、总部能给予哪些支持。
5. 切记：不要着急，一定要杜绝创业初期的浮躁心态，一步一个脚印，不要盲目的去做。

招商加盟是大多培训机构在发展过程中都会使用的一种战略，机构可以通过加盟的方式来赚取加盟费，同时也可以扩大自身在市场上的影响力，能够快速扩张市场。但是在加盟的过程中需要注意以下问题：

• 机构的本身发展如何：原则上只有当机构本身做的比较好的情况下才选取加盟的方式进行扩张，这是因为前期机构的产品和服务必须经历市场的检验，但是现在有很多机构自己本身存活都非常困难，同时还想通过招商来做加盟，这是不可取的，跟坑蒙拐骗没有区别。试想自己都经营不好一家培训学校，让别人来加盟，还收入高昂的加盟费。自己做不好一定有很多原因，这一点一定要搞清楚，不要盲目听信。
• 一定要实地考察：看看机构的产品（课程），产品是否有自己的特色、是否有不可替代性、学生家长是否认可、当地口碑如何、招生如何、师资力量如何、老师们都有什么背景，机构本身具有哪些优势？一个品牌没有核心竞争力，后期是非常难存货的。
• 投资者最关注的投资回报情况：需要投入多少资金、多长时间可以收回本钱、投资风险如何、投资周期、利润率如何……当然这些数据也只能是依照机构现状的数据进行预估，可能会更差，也可能会更好，建议最好能够找一个懂的人陪你一起去。
• 加盟费用问题：加盟费一定要了解清楚，缴纳的金额方式、项目费用，除了加盟费还会是否涉及其他费用，比如保证金、服务费、管理费、佣金等。
• 加盟协议：协议中的内容一定要认真阅读，涉及的品牌及商标使用授权书、后续服务内容等，建议可以找一个律师朋友看看最好。
• 市场分析：加盟前建议花点时间做一下功课，对行业、竞争对手、市场、产品这些都做一些调查，做到心中有数。

若到加盟后期，自己缺乏经验、经营不善、资金链断裂等问题，总部能给一些什么样的扶持，是否可以回购等都要了解清楚。  

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