2014全球数字营销新动向

数字营销人和所有营销人一样,每年最大的纠结在于三大问题:一是营销目标,二是预算投向,三是测量指标。这里就看看2014年全球数字营销界对这三大问题的新动向。

 

 

 

 

 

以下数据来自ExactTarget最新的报告。该报告调查了2500名全球营销人,我主要摘录了其中我关心的三大块统计结果。

 

一、数字营销优先目标

 

1、47%的被调查者认为2014年数字营销的优先目标是驱动转化率的提高。

 

2、46%的认为是提高或改进品牌知名度

 

3、29%的认为是收集、测量或利用基于行为的数据

 

4、28%的认为是用户的获取。

 

5、24%的认为是改进数字渠道的测量及成果。

 

6、22%的认为是渠道扩张(即增加新的营销渠道)。

 

7、21%的认为是测试与优化。

 

8、21%的认为是利用可操作的数据。

 

9、20%的认为是数据获取(即提高或扩大数据收集的能力)

 

10、19%的认为是组织协调(即企业部门之间提高协作能力)

 

11、19%的认为是确定活动属性(即确定活动在销售中的角色)

 

12、4%的认为是其他。

 

第1、2名是提高转化率与品牌知名度,但第3名“收集、测量或利用基于行为的数据”是新动向。另外,“5、24%的认为是改进数字渠道的测量及成果”及“9、20%的认为是数据获取”都与数据有关。

 

二、数字营销预算投向

 

1、60%的被调查者认为2014年需要增加预算的数字营销方式是营销自动化

 

2、58%的认为需要增加的是电子邮件营销

 

3、57%的认为需要增加的是社会化媒体营销

 

4、55%的认为需要增加的是社会化广告。

 

5、54%的认为需要增加的是SEM(搜索引擎营销)及SEO(搜索引擎优化)。

 

6、53%的认为需要增加的是短信营销。

 

7、49%的认为需要增加的是移动推送提醒。

 

8、43%的认为需要增加的是显示或横幅广告。

 

前4为营销自动化、电子邮件营销、社会化媒体营销及社会化广告,除了电子邮件营销,其他都是比较新东西。另外“7、49%的认为需要增加的是移动推送提醒”值得重视。

 

三、数字营销优先测量

 

1、67%的被调查者认为2014年数字营销需要优先测量的是转化率(数字营销活动对销售的直接贡献)。

 

2、64%的认为是测量融入率(Engagement Rate,如打开、点击等)。

 

3、61%的认为是测量ROI(投资回报率)。

 

4、35%的认为是测量生命周期顾客价值。

 

5、30%的认为是测量受众列表的增长。

 

6、28%的认为是测量社会化行为(如喜欢、分享与转发)。

 

7、13%的认为是测量增量价值。

 

8、3%的认为是测量其他指标。

 

前3名是转化率、融入率与ROI,融入率是社会化媒体的重要指标,越来越得到重视。同时,“6、28%的认为是测量社会化行为(如喜欢、分享与转发)”也是社会化媒体得到重视的另一个方面。

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