什么是推销三角理论？

王尘宇2022-09-13 15:01:01500

推销三角理论阐述了推销员推销活动的３个因素：推销员、推销的产品或服务、推销员所在的企业之间的关系的理论。它为推销员奠定推销心理基础，激发推销员的积极性，提高其推销技术的基础理论。

推销三角理论要求推销员在推销活动中必须做到３个相信：

  (1) 相信自己所推销的产品或服务；
  (2) 相信自己所代表的企业；

  (3) 相信自己的推销能力。

该理论认为推销员只有同时具备了这3个条件，才能充分发挥自己的推销才能，运用各种推销策略和技巧，取得较好的推销业绩。这就好比三角形的3条边，合起来就构成了稳定的三角形结构。其中，企业的产品用英文表示为Good（产品），推销员所代表的企业用英文表示为Enterprise（企业），而推销员由英文单词Myself表示，这3个英文单词的第1字母合起来便构成了GEM，故西方国家也称推销三角理论为GEM公式，汉语译为“吉姆公式”。