信息流广告投放的步骤是怎样的?信息流广告如何投放?

第一步:明确投放的目的,考核的目标。以目的为导向,从而来明确我们投放计划。

常见的投放目的:

1.品牌曝光;

2.提升转化;

第二步:熟悉产品,进行产品卖点分析和用户需求分析,匹配产品卖点和用户需求。

什么是产品的卖点?卖点是站在消费者本身的角度来说的.狭义的卖点是指自身的特色,但特色在消费者意识里不一定发现的了,如果我们能主动说出来,让消费者突然对你的产品砰然心动,那塑造卖点就成功了,如此大的杀伤力,瞬间就打动人了。访客更容易被具有和他相关性的东西吸引注意力;人都是自私的,不自私是装出来的。你的客户看的都是和他相关的,他看的不相关的里面一定是具有一些相关性的。所以我们一定要搞清楚自己的产品卖点点和客户特点,贯穿于广告投放过程的始终;但是需要大家切记的是,分析出产品卖点以后,我们一定要避免从创意驱动和资源驱动角度出发,广告直接列出一大推产品特点和优惠信息;你一定听过一句话用户不需要更快的马,要的是快。用户的需求, 往往只是他们“想要的效果/目的”,并非具体的途径和手段,消费者只关心自身的利益,然后才会关心和自身利益有关的产品或品牌。我们要把产品的卖点和用户的需求结合起来,我们要从卖家视角转换到用户视角。营销大师戈德曼说:“营销的秘密不是别的,是我们不在销售“产品”,而在销售“利益”。而这个利益是消费者利益,那么,其实我们卖产品,更准确地说是满足消费者的“买点”。

从创意驱动和资源驱动角度出发,广告直接列出一大推产品特点和优惠信息,然后把这样的内容投放出去,最终感动的只是你自己。这就很像在上学的时候很多男生去追一个女生,为了追到女神做了一大堆让自己感动的事情,最后女神却无动于衷,你罗列了一一大堆卖点,感动了自己,用户也会感动,会点击和购买,但实际用户就像那个女神一样,无动于衷。你终归只是感动了自己。

第三步:选择合适的投放媒体

现在信息流广告的投放媒体很多如百度信息流,今日头条,腾讯的广点通,还有其他的资讯网站如一点资讯,网易新闻,搜狐新闻等等。其实每个媒体都有其自带的一些属性,如今日头条偏向娱乐性,用户人群年龄相比网易、搜狐可能更年轻化一些,中低收入人群较多。百度信息流相比其他的平台尤其天然的优势,那就是拥有搜索行为的数据,投放会更精准。腾讯的广点通,社交性更强,用户的粘性好。总的来说,各个媒体有各自的属性,我们在选择媒体的投放的时候,要考虑到自己的产品更适合什么媒体,选择合适的平台,平台选择不当,后面你再怎么优化效果都会大大折扣。明确各个平台的人群属性,再结合自己的产品定位,寻找目标群体,对目标群体进行需求分析、行为习惯分析、可能出现的平台分析……这个同时也是信息流平台中的人群定位需要考虑的问题,核心原则:从用户需求出发。各大信息流平台的人群特点参考如下:

收集到的资料,资料来源于客服,不一定完全相信,但是可以作为一个大致的参考方向。

新浪扶翼:

新浪用户典型特征:成熟 ,高学历,高收入,高职位。

职位——新浪有四成用户为企业管理者、私营业主/个体户、与业人士。

性别——新浪用户中男性比例较高,占总体人群的56.6%。

年龄——86.8%的被访者年龄在20-40岁之间,多为消费主力人群,平均为29岁。

学历——新浪用户普遍学历较高, 83.2%的用户拥有大学与科以上学历。

凤凰凤羽:

凤凰用户典型特征:“高知&多金”,男性用户为主;

凤凰PC用户:偏男性,学历高,收入高,企业/政府中高层用户占比更高;

凤凰App用户:更年轻,相对偏女性,学历高,虽然个人收入不高,但家庭收入高,学生群体占比更高;

凤凰Wap用户:略微成熟,偏男性。

凤凰消费特点:金融、保险、汽车、房产和数码上,凤凰用户高消费的比例均属于较高行列。

今日头条:

头条用户典型特征:年轻化一族;

今日头条18-30岁占比超过80%,年轻人成为今日头条阅读者的主要力量,年轻人成为科技类文章的主要受众。

其他还有平台:大家可结合自己的使用习惯和官方披露的资料感受一下。

第四步:根据预算制定投放预算控制,把每一分钱都花在刀刃上。

预算的多少直接影响到投放平台的个数的选择以及每个投放平台下的账户搭建。例如一个app开发公司,推广的目的是为了转化(获得客户的信息),预算就600,这个时候该如何分配。想要转化,那么就要求精准度,在众多信息流广告中,百度的信息流广告可以说是精准度是最高的,那么建议可以先选择百度。考虑到1000的预算并不多,信息流的点击价格一般在几角到几块之间,其他的信息流平台就暂不考虑了。那么在百度应该建多少个计划呢,百度的信息流的投放位置有手机百度首页,百度贴吧,百度浏览器,是各自建一个计划,还是只选择一二建计划呢,每个计划分配多少预算呢,这些都需要考虑的。如果预算是10000,那肯定又会是不同的投放策略了。

第五步:投放策略的制定

信息流广告不同于搜索广告,它是主动推送,信息去找人,用户在使用浏览信息流平台时的需求并不明确,信息流广告主要是为了刺激需求。信息流广投放和之前的搜索广告的投放这两者有很大的区别,我们切不可用搜索广告的思维去做信息流广告投放,否则效果真的会惨不忍睹,难以获得一个较低的转化成本。

那么既然是这样我们在做信息流广告投放的时候应该采用什么样的一个策略呢?我们投放广告终极目的就是希望花最少的钱取得最好的效果,但是人们天生是对跟自己需求不相关的广告排斥的,所以要达到这个效果我们必须把广告投放给最合适的人,那我们我们信息流广告投放的策略就是用不同的定向,不同的创意,不同的着落页,去锁定我们广告要寻找的最合适的人。信息流广告投放是在信息流平台投放给用户看的,我们要先去分析一下这个场景。这个场景一般是在用户没有确定要干某件事、购买某个产品的情况下,偶然看到我们的投放的广告。一般看到我们投放广告的用户可以分为3类人群:

1.潜在人群;之前从来没有看见过我们的品牌或者产品的广告,第一次看到,没有明确的需求也没有购买的意向人群。

2.行业目标人群;平时有关注我们所在行业的信息和广告,有某一类需求和痛点,需要寻找解决办法和购买产品。

3.品牌忠诚人群。对公司的平台和产品有一定认知的人群。

对应我们投放广告遇到的三类不同人群,他们自身的特点和关注点不同,所以我们就得对症下药,针对不同的人群去制作不同的广告创意。用户在阅读信息流时,只会把注意力放在与自己认同、关心的信息上,这其实就是心理学中的“孕妇效应”。广告创意需要针对自己产品的人群制作,从行业报告、用户调研、自身用户人群画像等方式都可以大概了解自己产品的人群属性。

小结:我们做任何一件事,都需要先有一个目标,然后采用一系列的措施去达到这个目标,一个环节一个环节,紧紧相扣。

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