什么是说服的传播模型？

说服的传播模型是1959年霍夫兰德和詹尼斯提出的基于信息传播过程的说服或态度改变的模型。J.L. 弗里德曼1985年把这个模型加以简化。

所谓说服是指试图改变别人信念、态度、看法的一种积极的传播手段。广告便是行之有效的说服传播形式之一。[1]说服性传播，指的是通过劝说或宣传来使受传者接受某种观点或从事某种行为的传播活动。

说服的传播模型的主要内容：

这个模型有4个过程：外部刺激、目标对象、作用过程和结果。

1、这一模型的内容之一：外部刺激。外界刺激包括沟通者或(信息源)、沟通(信息)和情境，沟通者在一定的情境中， 对自己就某一问题所持的看法，提出说服性的信息，力图说服他人接受这个看法。说服过程必须是在一种情境中进行的，所以说服过程势必受到周围环境的影响。
2、这一模型的内容之二：传递者和信息源。力争让受众切实感受到其中的意义。
3、这一模型的内容之三：意见传播，也就是进行说服。这就要取决于信息本身了。传播的方式对方法对说服效果亦有影响。
4、这一模型的内容之四：目标对象，即接受者是说服的对象。它的中心问题是信念与人格。说服指向的目标按个体的不同，都带有自己的态度和倾向，这些都会影响对说服性信息的接受，和态度改变的结果。在中介过程中还有一些会影响说服的变量，因此说服性传播并不一定会产生的预期效果，即态度改变，还有可能会发生其他的效果，例如对接受的信息产生歪曲或者干脆完全不接受等等。

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