阿里京东强强联手 帮助携程阻击美团

根据知情人士透露,携程与京东签署战略合作协议,此外携程正在和阿里谈判,涉及支付宝的合作,不过官方没有给出回应,三大平台联手,目的就是为了阻击美团,近年来,美团在下沉市场和高端市场都有不错的发展,财报显示,美团2019年营收为975亿,是携程的三倍。

携程同时寻求与阿里和京东、甚至58同城的合作,这并不寻常。成立 21 年来,携程一直是一个封闭的体系,很少寻求与其他平台的合作。此次携程将供应链接入电商巨头,拥抱外部力量,实在是难得一见。

据2019年财报,美团到店、酒店及旅游业务收入223亿人民币,与之相比,携程全年净营业收入357亿人民币。尽管由于美团223亿中包括不在携程业务范围的到店业务,但从数量级方面仍旧可以粗略看出,美团酒旅已经是携程的重要竞争对手。

早在2013年,王兴就指出,随着时间的推移,互联网普及会逐渐下沉,在人群上会下沉,越往下越接近本地,越接近线下,整个大的趋势是如此的。这番洞见隐隐预示了当下美团四处树敌的根源。

在美团方面,美团目前的出路,是需要更加开放的寻求与其他平台的合作,美团手里拥有巨大的流量就是一个很重的筹码。而抖音目前带货的主播也越来越多,与抖音合作不失为一个好的想法。美团应该变得更加开放,与其他平台融合,才能真正地变成一个成熟的互联网APP。

在具体业务方面,携程在供应链端的优势在于,经过多年常态合作,携程已经向高星酒店证明了自己有能力带来稳定订单。美团的策略是,给酒店低佣金,给用户打折,总体上,携程的佣金比例约为10-15%,美团是8-10%,同程艺龙是10%。

高星酒店之战,美团一方为攻,携程一方为守,这场战争的重要性在于,美团一方并不好追,但丰厚的利润在前,美团必须拼,而高星酒店作为携程的基本盘,携程又必须赢。

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